天之骄子——燕南飞

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“5月4日上班到现在，我们每天都在往工厂下单，谈价格。5月份到今天为止，我们做了72万美金，今天是20日，其中有6-7成是新客户。”

其实，王俊创业的时间并不长。就在2006年，他经历了人生中最大的一个事业低谷——

“下岗”后我很迷茫，不知道自己还能做什么！

王俊曾在一家外企担任人力资源部经理，后来跟几个股东合伙开了间PVC手套工厂，但没干几年就因为意见不合散伙了。呆在家里的他觉得非常迷茫，不知道自己的方向在哪里。正踌躇间，妻子建议道：“你可以尝试做外贸生意啊，自己创业！”

创业？我一不懂外贸，二不会英文，三没有资金！

王俊用“恐怖”这个词来形容自己听到妻子建议后的反应。“太难了，我不懂外贸知识，又不会英文，而且我们没有多少启动资金。”但总得给自己找个出路吧，所以考虑再三，王俊还是拿出了7万块钱，在一间破旧的居民楼里成立了只有他自己一个人的外贸公司。

白天我在网上找资料，晚上妻子翻译成英文发邮件

白天，王俊就在网上查找一些国外客户的采购信息。晚上懂英文的妻子就帮他翻译，给客户发邮件，有时一天晚上要发出70-80封邮件，因为信息源不一定准确和及时，结果都是石沉大海。

突然想起，自己还有一个免费的阿里巴巴帐号

在网上漫无目的四处撒网两个月后，王俊想起，自己有一个免费的Alibaba.com帐号，为什么不试试呢？虽然免费帐号只能展示5个产品，每天发布的信息量也有限，但让王俊外意外的是，竟然有国外客户跟他联系了！

免费帐号！签单30万美金！

一个柜的无纺布、一个柜的PE手套，还有一个柜的条形帽。通过免费帐号，王俊用两月时间就接到了第一笔订单。他看到了希望：

“一个人忙不过来，我马上招了财务、单证、业务员回来。到7月份的时候，我们已经接到了30多万美金的订单，就是通过阿里巴巴免费帐号。”

一部车、一层楼、80%的客户和272万美金的订单

07年8月，王俊投入几万块钱成为阿里巴巴“中国供应商”会员。随着生意越做越大，他把公司从居民楼搬进了写字楼，并买了整整一层办公室。搬离自己曾艰苦创业过的狭小居民楼时，王俊感慨万千：

“我的公司靠7万块钱起家，发展到现在，有80%的客户来自于阿里巴巴，这是一个事实。网络贸易给我带来的利润明显可见，可以具体到我去年买了一套房，今年换了一部车，包括办公室的租金、人员薪水等等开支，很大一部分的利润都来自于阿里巴巴给我们创造的这个平台上面。07年8月至08年5月，我们共在网上接到了272万美金的订单。”

不去参展的外贸公司

王俊做出口还有一个特点，那就是到目前为止，他还没有去参加过展会。“广交会我不去，国外展会也不去，因为网络资源跟展会一样，我们在阿里巴巴上能收到很多买家询盘，这就像展会上客户递来的名片一样。只要努力地跟进，询盘就能变成订单。”

对业务员的硬性规定

说起电子商务平台的操作和维护，王俊对业务员有着几条硬性规定：第一、每个业务员必须在收到买家询盘的12小时内回复；第二、回复时使用产品及邮件模板，提高效率；第三、全天登录TradeManager等在线聊天工具；第四、成交周期控制在一个月之内。王俊自己就曾经通过在线聊天的方式，在三天时间内敲定了一笔生意。

“一位土耳其客户采购PVC手套，他晚上11点登录TradeManager和我们聊，第一天聊意向，第二天聊价格，第三天就下单了，那批货带来了30%的利润。到现在客户跟我们都保持着非常好的关系。”

一年前，王俊点击鼠标开启了创业之路，现在，他的客户已遍布沙特、加拿大、美国、澳大利亚、智利、英国等国家和地区。虽然是生活在工厂与采购商之间的夹缝中，王俊却能够平静又从容地笑对竞争和出口压力，他说，当年一个人的公司都挺过来了，现在既有平台又有人才，生意没有理由不做大。